亚马逊启动广告需满足哪些条件？(亚马逊自动广告会出现在哪些位置)

在这个瞬息万变的电商时代，亚马逊作为全球领先的电商平台，其广告体系成为了众多商家竞相角逐的战场。我作为一名在电商领域摸爬滚打多年的实战者，深知亚马逊广告的重要性及其背后的复杂逻辑。今天，我想结合自己的实战经验，与大家深入探讨一下亚马逊启动广告所需满足的条件，希望能为初入行或正在寻求突破的商家提供一些有价值的参考。让我们一起揭开亚马逊广告的神秘面纱，共同探索成功的道路。

一、广告账户与资格审核

在亚马逊上启动广告，首先要确保你的账户是专业卖家账户，并且处于在售状态。这一点至关重要，因为个人卖家账户是无法开启广告功能的。我曾经遇到过一些商家，因为账户类型不符或状态异常，导致广告计划无法顺利进行，白白浪费了时间和精力。因此，在着手准备广告之前，请务必确认你的账户类型和状态是否符合要求。

1、专业卖家账户的要求

专业卖家账户是亚马逊为具有一定规模和实力的商家提供的账户类型，它要求商家具备完善的商业资质和一定的运营经验。只有满足这些条件，才能确保你的账户在亚马逊平台上拥有足够的信誉和稳定性，从而顺利开启广告功能。

2、账户在售状态的必要性

账户在售状态意味着你的商品已经成功上架，并且处于可以正常销售的状态。这是启动广告的基础条件之一，因为只有在售的商品才能通过广告获得更多的曝光和销售机会。如果账户或商品处于非在售状态，那么广告计划将无法执行。

3、购物车与定价策略

此外，还需要注意购物车和定价策略对广告的影响。如果购物车定价过高或FBM（Fulfilled by Merchant）商品没有购物车，可能会导致广告无法开启。因此，在制定定价策略时，要充分考虑市场竞争和消费者需求，确保价格合理且具备竞争力。

二、广告产品标准与要求

亚马逊对广告产品有一定的标准和要求，这些标准旨在确保广告内容的质量和合规性。作为商家，我们需要了解并遵守这些标准，以确保广告计划的顺利进行。

1、符合ASIN标准与购物车要求

广告产品必须拥有有效的ASIN，并且最好是FBA（Fulfilled by Amazon）产品。ASIN是亚马逊平台上商品的唯一标识符，它确保了商品的唯一性和可追溯性。同时，拥有购物车的商品在广告中的表现通常更好，因为它们可以提供更便捷的购买体验。

2、用户评价与产品页优化

此外，广告产品还需要具备一定的用户评价和产品页优化。至少要有15个用户评价，且评价分数高于3.5分。同时，产品页内容也需要进行优化，包括清晰的图片、详细的描述和准确的关键词等。这些都可以提高商品的点击率和转化率，从而提升广告效果。

3、高质量的图片与视频素材

高质量的图片和视频素材也是广告成功的重要因素之一。这些素材可以直观地展示商品的特点和优势，吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。因此，在准备广告素材时，要注重图片的拍摄和视频的制作质量，确保它们能够充分展现商品的魅力。

三、广告设置与优化策略

在满足了广告账户和产品标准之后，接下来就需要进行广告的设置和优化了。这是提高广告效果、降低广告成本的关键步骤。

1、自动广告的设置与竞价策略

自动广告是亚马逊广告的一种常见形式，它可以根据商品的关键词和属性进行智能匹配和展示。在设置自动广告时，我们需要关注竞价策略、否定关键词和产品投放等关键要素。竞价策略可以根据预算和竞争情况进行调整，以达到最佳的曝光和点击效果。同时，通过否定关键词的设置，我们可以避免广告展示在不相关的搜索结果上，从而提高广告的精准度和转化率。

2、竞价调整与A/B测试

在广告运行一段时间后，我们需要根据数据反馈进行竞价调整和优化。如果某个关键词的点击率较低或转化率不佳，我们可以适当降低其竞价或将其排除在广告计划之外。同时，通过A/B测试的方式，我们可以比较不同广告素材和投放策略的效果，从而找到最优的广告方案。

3、产品分类与广告组设置

此外，我们还需要对产品进行分类整理，并根据不同产品的特点和目标受众设置不同的广告组。这有助于我们更精准地定位消费者需求，提高广告的针对性和效果。同时，避免将不相关的产品放在同一个广告组内，以免降低广告的整体表现。

四、相关问题

1、问：亚马逊广告账户被降级为个人卖家账户后还能开启广告吗？

答：不能。只有专业卖家账户才能开启亚马逊广告功能。如果账户被降级为个人卖家账户，将无法执行广告计划。

2、问：如何优化广告产品的用户评价和产品页？

答：可以通过提高产品质量、优化客户服务、鼓励用户评价等方式来提高用户评价数量和分数。同时，对产品页进行详细的描述、清晰的图片展示和准确的关键词设置等优化措施，也可以提高产品页的吸引力和转化率。

3、问：如何避免广告展示在不相关的搜索结果上？

答：可以通过设置否定关键词来避免广告展示在不相关的搜索结果上。否定关键词是指那些与商品不相关或不希望展示的关键词，将它们添加到广告计划中后，亚马逊将不会在这些关键词的搜索结果上展示广告。

4、问：如何评估广告效果并进行优化？

答：可以通过分析广告的点击率、转化率、广告支出回报率（ACOS）等指标来评估广告效果。根据数据反馈进行竞价调整、优化广告素材和投放策略等优化措施，以提高广告效果和降低广告成本。

五、总结

总的来说，亚马逊启动广告需要满足一系列的条件和要求，包括专业卖家账户、在售状态、符合ASIN标准与购物车要求、用户评价与产品页优化以及高质量的图片和视频素材等。同时，在广告设置和优化过程中，我们还需要关注竞价策略、否定关键词、产品分类与广告组设置等关键要素。通过不断学习和实践，我们可以逐步掌握亚马逊广告的精髓和技巧，为店铺带来更多的流量和销售机会。希望这篇文章能够为大家提供一些有益的参考和启示，共同探索亚马逊广告的成功之路。