如何在淘宝主图中添加卖点增强吸引力？(淘宝里面的主图都是怎么做出效果的)

在电商行业摸爬滚打多年，我深知淘宝主图对于吸引顾客点击的重要性。一张好的主图，不仅能让产品脱颖而出，更能激发消费者的购买欲望。从无数次的实战经验中，我发现添加卖点能有效提升主图的吸引力。今天，我们就来聊聊如何在淘宝主图中添加卖点，让你的产品从众多竞品中脱颖而出，营造出一种积极探索和学习的氛围，让你的店铺销量飙升。

一、理解卖点，精准定位

在深入讨论如何在淘宝主图中添加卖点之前，我们需要明确什么是卖点。卖点，简而言之，就是产品的独特优势或吸引顾客的关键因素。它们可以是产品的功能、材质、设计，也可以是服务保障、价格优惠等。

1、卖点提炼，直击需求

卖点提炼的过程，就是深入了解你的目标顾客，找出他们最关心的点。比如，对于一款保温杯，顾客可能关心的是保温时长、材质是否安全、外观设计是否时尚等。因此，你需要从产品特性中筛选出这些关键信息，作为卖点。

2、差异化呈现，凸显优势

在众多竞品中，如何让你的产品脱颖而出？关键在于差异化呈现。你需要找出你的产品与竞品的不同之处，并将其作为卖点进行强调。比如，如果你的保温杯保温时长远超竞品，那么就要在主图中突出这一点。

3、实操经验：卖点不宜过多，三到五个最佳

在提炼卖点时，切忌贪多嚼不烂。卖点过多，反而会让顾客感到困惑，无法抓住重点。根据我的实操经验，三到五个卖点最为合适，既能全面展示产品优势，又不会让顾客感到压力。

二、巧妙融合，让卖点成为主图的灵魂

明确了卖点之后，接下来就是将它们巧妙地融入到淘宝主图中。这不仅考验着设计师的审美，更考验着运营人员的营销智慧。

1、分析主图布局，合理安排卖点

在设计主图时，首先要分析主图的布局。一般来说，主图的中心位置是视觉焦点，适合放置产品的高清大图。而卖点则可以分布在主图的四周或角落，用简洁的文字或图标进行展示。

2、用户视角：简洁明了，一目了然

从用户的角度来看，他们更喜欢简洁明了的主图。因此，在添加卖点时，一定要注意文字的精炼和排版的美观。避免使用冗长的句子或复杂的图案，让顾客一眼就能看出产品的优势和特点。

3、深入细节：色彩搭配与字体选择同样重要

除了卖点的文字内容外，色彩搭配和字体选择也是影响主图效果的关键因素。一般来说，选择与产品颜色相协调的卖点文字颜色，能让主图看起来更加和谐统一。而字体则建议选择简洁易读的款式，避免使用过于花哨的字体影响阅读体验。

三、优化迭代，让卖点更具吸引力

添加卖点并不是一劳永逸的事情。随着市场的变化和顾客需求的变化，你需要不断优化和迭代卖点，让它们更具吸引力。

1、口语化建议：根据顾客反馈调整卖点

顾客的反馈是优化卖点的最佳依据。你可以通过客服聊天、评价留言等方式收集顾客的反馈意见，并根据这些意见调整卖点的内容和表达方式。比如，如果顾客普遍反映产品的某个功能很实用，那么你就可以将这个功能作为主打卖点进行强调。

2、强化理解：定期分析竞品，保持竞争力

竞品分析是保持竞争力的关键。你可以定期查看竞品的淘宝主图，了解他们的卖点呈现方式和效果。并从中吸取灵感和借鉴经验，不断优化自己的卖点呈现方式。

3、比较性风格：A/B测试，找出最佳方案

如果你不确定哪个卖点呈现方式效果更好，那么可以尝试进行A/B测试。将两种不同的卖点呈现方式分别应用于不同的主图中，并观察它们的点击率和转化率。通过数据对比和分析，找出最佳的卖点呈现方案。

四、相关问题

1、问题：如何在主图中添加多个卖点而不显得杂乱？

答：可以将卖点进行分组和归类，用简洁的图标或线条进行分隔和引导。同时，注意控制卖点的数量和文字大小，保持主图的整洁和美观。

2、问题：卖点文字的颜色和字体如何选择？

答：卖点文字的颜色建议选择与产品颜色相协调的色调，同时要注意与背景色的对比度。字体则建议选择简洁易读的款式，避免使用过于花哨的字体影响阅读体验。

3、问题：如何判断卖点是否有效？

答：可以通过数据监测来判断卖点的有效性。比如，观察添加卖点后的主图点击率和转化率是否有所提升。同时，也可以收集顾客的反馈意见，了解他们对卖点的认可度和满意度。

4、问题：如果卖点太多，如何取舍？

答：如果卖点太多，可以根据产品特性和顾客需求进行取舍。优先保留那些最能体现产品优势和满足顾客需求的卖点，同时，也可以考虑将部分卖点转化为详情页的内容进行展示。

五、总结

淘宝主图添加卖点，是提升产品吸引力和销量的有效手段。但要想让卖点真正发挥作用，还需要深入理解顾客需求、巧妙融合卖点与主图设计、不断优化迭代卖点呈现方式。只有这样，才能让你的产品从众多竞品中脱颖而出，成为顾客的优选之选。希望这篇文章能给你带来一些启发和帮助，让你的淘宝店铺更上一层楼！